ブログ

【前編】バイオテック・スタートアップが生き残るための10の質問　～ライフサイエンス・ベンチャー・キャンバスの導入

2025.07.03

biotech-startup-lifescience-venture-canvas_img2

ライフサイエンス・スタートアップに贈る新たな”羅針盤”…Berkeley SkyDeckで学んだ原点から

私は2022年の秋から冬にかけて（まだコロナ禍でした）、米国UC Berkeleyのスタートアップ支援アクセラレータ「Berkeley SkyDeck（バークレー・スカイデッキ）」にて、アントレプレナーシップの最前線に身を置く貴重な経験をしました。

カリフォルニア大学バークレー校（UC Berkeley）は、シリコンバレーの基礎を作り、今なおテクノロジーで世界を変革し続けています。Berkeley SkyDeckは、UC Berkeleyが運営する全米最高峰のアクセラレータであり、アドダイスは2022年度の「Deep Tech コース」に選出されBatch 15に参加することになりました。私は一カ月半渡米し、スタートアップとしては最高の環境で学ぶ機会を得ました。

その中で出会った人や学びは、今も私の経営の原点として息づいています。
その時のレポート記事が以下です。

・ただいまSkyDeck参加中！Berkeley, California滞在レポート
レポート１回目
 レポート２回目
 レポート３回目

さて今回は、そのBerkeley SkyDeckでご指導いただいたダレン・クック氏による素晴らしい文章をご紹介したいと思います。

ダレン・クック氏

いま私がこの文章をご紹介する一番の理由は、これから世界を目指そうとしているスタートアップ（とくにBiotechnology、Medical technology分野）の皆さんへにとって、ダレン・クック氏の知見が非常に有用であると思うからです。

これを公開することは、ライフサイエンス・ディープテックスタートアップに関わる皆さんに、本当に役に立つと確信しています。

そしてその背景には、私自身が大学卒業後に起業したスタートアップであることから、新しい世界に挑戦しようとする皆さんへの応援歌としてこの知見を届けたい、という強い思いもあります。

ご紹介するのは、「ライフサイエンス・ベンチャー・キャンバス」です。
バイオテクノロジー、メディカルテクノロジースタートアップの方に、ご活用いただければ幸いです。
Googleスライドでテンプレートもダウンロードできます（記事の最後にダウンロードのリンクがあります）。

以下、ダレン・クック氏の英文を、和訳して掲載しています。日本語での掲載を快諾してくださったダレン・クック氏には、心からの敬意と感謝を申し上げます。

1．自己紹介

私は、カリフォルニア大学バークレー校、UC Berkeley（※1）のライフサイエンス・アントレプレナーシップ・センターの責任者です。また同校のスタートアップ支援アクセラレータであるBerkeley SkyDeck（※2）では、バイオテック系スタートアップのために、一般のスタートアップとは別に、専門的な支援を行う「バイオ・ヘルス・トラック」の責任者を務めてきました。
また、私は同校のHaaSビジネススクール（※3）およびアメリカ国立科学財団（※4）で「市場ニーズ探索コース」を受け持ち、指導しています。

さらにここ数年、エンジェル投資家のグループであるLife Science Angelsで、医療機器とデジタル・ヘルスに関わる側面は、私が指導しています。

そんなこんなで私は、数千のアーリー・ステージのライフサイエンス系スタートアップのコーチングや評価や助言提供をしています。

市場ニーズ探索コースの授業では、アメリカ国立科学財団の起業家育成プログラムであるNSF I-Corpsや、UCBerkeleyの生徒向けに同校のHaaSビジネススクールが半年分の授業（セメスター）として提供しているLean Startupの講義で、そのスタートアップがどの業界に属するかに関わらず、長らく使われてきた9マス型の伝統的なビジネス・モデル・キャンバスを使ってきました。

伝統的な9マス型のビジネスモデル・キャンバス

※1 UC Berkeley：シリコンバレーのスタートアップ・エコシステムを支えてきた公立大学の雄。私立のスタンフォード大学と並んでシリコンバレーを支える人材を輩出してきた。
※2 Berkeley SkyDeck：UC Berkeleyの名門アクセラレータ。このスタートアップ支援プログラムは同校の出身者だけでなく世界中の革新的なスタートアップに開かれている。
※3 Haas：UC Berkeleyの名門ビジネススクール
※4 National Science Foundation：アメリカ国立科学財団。科学系の大学教育を受けた学生や教員の起業家教育プログラムであるI-Corpsもここが運用している。

2．バイオテック・スタートアップと伝統的ビジネス・モデル・キャンバス

こうしたカリキュラムに不案内な人にとって、9マス型の伝統的ビジネス・モデル・キャンパスは分かりやすいものでした。

チームは、潜在顧客のセグメントとその顧客セグメントに響きそうな価値提案について、まずは仮説（当て推量 ※5）を立てたら、「オフィスを飛び出して（get out of the building）」、それが合っているのか？外れているのか？検証にふさわしい人に話をぶつけてみます。

そこで新たな事実に直面したら仮説を修正し、この工程を繰り返します。最終的には100回以上におよぶインタビュー（※6）を、できるだけ短期間で実施します。

彼らはビジネスモデルの検証に、この科学的な手法を使うことになるわけですが、これは素晴らしく効果的です。

しかしながら、規制と保険償還が関わる市場であるバイオテックとメドテク（Medical technology）のスタートアップにとって、伝統的ビジネス・モデル・キャンバスは少し相性が悪いところもあります。

これらのスタートアップは、ほぼ常に複数の利害関係者がおり、それぞれに異なる価値軸で定量化される価値提案が必要であり、全ての利害関係者を満足させて初めて会社が成功できるのです。

しかも単なる満足ではなく、各利害関係者が現状のあり方から変革することに、熱狂的な「イエス」という反応を示すという必要があります。

そのことが、この業界を厄介にしています。これらスタートアップの進捗管理に、伝統的9マス型ビジネス・モデル・キャンバスを使ってうまくやる方法はありません。

さらに、ビジネス・モデル・キャンバスにある幾つかのマス、たとえば「カスタマー・リレーション」や「流通チャネル」や「売上」は、特にごく初期段階のバイオテックやメドテクのスタートアップにはあまり関係がないのです。

※5 当て推量、Hypothesis：仮説。括弧書きで、要するにGuessのことだと補足してあるが、Guessは情報が不十分な中で行う推測のことなので文中では「当て推量」という訳を当てた。
※6 100回以上インタビューを行うと科学的：帰無仮説検定はサンプルサイズが大きいほど有意になりやすい。
biotech-startup-lifescience-venture-canvas_img1